Vertrauen durch Ergebnisse.
Referenzen, die für sich sprechen.
Über 25 Jahre Commercial-Erfahrung, 15+ Jahre Geschäftsführung,
50+ erfolgreiche Projekte in 15+ Ländern.
Erfolgreiche Projekte. Zufriedene Kunden. Messbare Ergebnisse.
In über 25 Jahren habe ich Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen und Situationen begleitet, von Wachstumsphasen über strategische Transformationen bis hin zu komplexen Turnaround-Projekten. Jedes Projekt war einzigartig, aber alle hatten eines gemeinsam: Den Fokus auf messbare Ergebnisse und nachhaltige Erfolge.
Hier finden Sie eine Auswahl meiner Referenzen, Unternehmen, mit denen ich zusammengearbeitet habe, Projekte, die ich verantwortet habe, und Partner die mir ihr Vertrauen geschenkt haben.
Diskretion ist selbstverständlich: Aus Vertraulichkeitsgründen kann ich nicht alle Projekte im Detail nennen. Gerne gebe ich Ihnen im persönlichen Gespräch weitere Einblicke in meine Arbeit und Erfolge.
Referenzen & Case Studies
Diversifizierung & Wachstum – Metalltechnik / Maschinenbau
Rolle: Vertriebsleiter
Ausgangssituation:
Das Unternehmen war nahezu vollständig von einem einzigen, staatlich geförderten Marktsegment abhängig. Dieses Klumpenrisiko gefährdete die Stabilität und zukünftige Wettbewerbsfähigkeit.
Vorgehen:
Als Interim CSO analysierte ich die bestehende Vertriebsstrategie, definierte neue relevante Marktsegmente und entwickelte eine zielgerichtete, strukturierte Akquisestrategie. Parallel wurden die Vertriebsprozesse geschärft und auf Skalierbarkeit ausgerichtet.
Ergebnis:
Innerhalb von 18 Monaten gelang es, mehrere große und namhafte Kunden in neuen Marktsegmenten zu gewinnen. Das Unternehmen erzielte eine Umsatzsteigerung von über 30 %, reduzierte seine strategische Abhängigkeit erheblich und positionierte sich breiter und stabiler im Markt.
Internationale Vertriebsfokussierung & Wachstum – Kunststoffindustrie
Rolle: Vertriebsleiter
Ausgangssituation:
Das Unternehmen verfügte über sehr wettbewerbsfähige Produkte, konnte jedoch international kaum Marktanteile gewinnen. Die bisherigen Vertriebsaktivitäten folgten einem unscharfen „Gießkannenprinzip“ – mehrere Märkte wurden parallel bearbeitet, jedoch ohne klare Priorisierung, Strategie und Ressourcenausrichtung. Dadurch fehlten Fokus, Schlagkraft und messbare Ergebnisse.
Vorgehen:
Als Interim Sales Director analysierte ich die bestehende internationale Vertriebsstruktur und definierte eine strategische Neuausrichtung. Dazu gehörten:
Ergebnis:
Durch die klare Marktselektion, die strategische Schärfung und die begleitenden Marketingaktivitäten konnte der Sales Funnel verdoppelt und mehrere Neukunden erfolgreich akquiriert werden. Das Unternehmen verfügt heute über eine fokussierte internationale Vertriebsstrategie, die Wachstum planbar und skalierbar macht.
Aufbau & Skalierung eines Health-Start-ups – Vakanzbesetzung Geschäftsführung
Rolle: Interim Geschäftsführer
Ausgangssituation:
Ein junges Unternehmen in der Gesundheitsbranche stand ohne Geschäftsführung da und verfügte weder über funktionierende Strukturen noch über Vertriebs- oder Marketingaktivitäten. Trotz eines vielversprechenden Geschäftsmodells fehlten klare Verantwortlichkeiten, Prozesse und eine marktrelevante Positionierung. Für ein schnelles, stabiles Wachstum war ein professioneller organisatorischer und kommerzieller Aufbau unerlässlich.
Vorgehen:
Als Interim Geschäftsführer übernahm ich die Gesamtverantwortung und leitete die notwendige Aufbauarbeit ein. Schwerpunkte waren:
Ergebnis:
Innerhalb kurzer Zeit gelang es, das Unternehmen organisatorisch und kommerziell auf stabile Beine zu stellen. Es wurden namhafte Kunden gewonnen, und das Unternehmen verzeichnet heute ein kontinuierliches, gesundes Wachstum. Damit ist eine belastbare Basis geschaffen, auf der das Start-up nachhaltig skalieren kann.
Aufbau & Skalierung eines Health-Start-ups – Vakanzbesetzung Geschäftsführung
Rolle: Interim Geschäftsführer
Ausgangssituation:
Ein Unternehmen der Sicherheitstechnik war für mehr als 20 Länder im CEE-Raum verantwortlich, verfügte jedoch weder über eine klare Strategie noch über die notwendigen Ressourcen für eine strukturierte Marktbearbeitung. Die Folge: Aktivitäten verliefen unkoordiniert, Prioritäten fehlten, und das vorhandene Marktpotenzial wurde nur zu einem Bruchteil ausgeschöpft.
Vorgehen:
Auf Basis einer umfassenden strategischen Analyse entwickelte ich eine systematische Marktsegmentierung für die Region. Diese umfasste:
Ergebnis:
Die neue, fokussierte Vertriebsstrategie führte zu hohen zweistelligen Wachstumsraten in der Region. In sieben Ländern positionierte sich das Unternehmen erfolgreich als namhafter, führender Premiumanbieter. Darüber hinaus wurden für die gesamte CEE-Region skalierbare Strukturen geschaffen, die nachhaltige Marktentwicklung gewährleisten.
Starkes Netzwerk – Gemeinsam mehr erreichen
Ein starkes Netzwerk schafft Mehrwert für meine Kunden. Durch meine Kooperationen mit anerkannten Partnern aus den Bereichen
Interim Management, Beratung, Executive Search und spezialisierter Fachexpertise profitieren Sie von:
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